Flexibilité et sécurité de planification avec « Abonnement et All-in »
Avec PAYZR, DMG MORI propose un modèle économique qui permet aux clients une utilisation sans risque - basé sur l'équipement en tant que service et le logiciel en tant que service.
- Abonnement au lieu de propriété : Sécurité maximale de la planification grâce à la transparence des prix et des coûts ainsi qu'à une flexibilité totale.
- Flexibilité financière totale : Pas de risque d'investissement, pas de versement initial, pas d'obligation d'utilisation minimale d'heures de broche
- Frais de fonctionnement mensuels flexibles : Tarif horaire attractif basé sur l'utilisation de la broche, ainsi que le tarif de base mensuel, y compris l'ensemble des services sans souci
- Point de vente numérique : Accessible à l'adresse www.dmgmoristore.com
Au début de l'année, DMG MORI a poussé l'expansion stratégique de ses activités de vente avec son modèle commercial numérique PAYZR. PAYZR est l'acronyme de la promesse centrale faite au client "PAY with Zero Risk". Dans les domaines de l'équipement en tant que service et du logiciel en tant que service, DMG MORI a entre-temps constitué un portefeuille qui rend la fabrication plus flexible et plus fiable en termes de planification - avec un risque minimal. Parce que la nouvelle formule de succès du leader technologique est "Abonnement & All-In au lieu d'investissement et d'achat".
"L'idée centrale des modèles économiques d'abonnement est de donner aux clients exactement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin", déclare Asef Duratovic, responsable de l'abonnement chez DMG MORI Digital GmbH, pour expliquer la motivation avec laquelle PAYZR a été conçu. La première étape a consisté à proposer le centre d'usinage vertical compact M1 dans l'espace Equipment-as-a-Service - configurable dans le DMG MORI Store. En fonction de l'ensemble de machines et de la durée du contrat - 12, 24 et 36 mois sont possibles -, les utilisateurs paient une redevance mensuelle de base personnalisée qui couvre l'entretien, le service et l'assurance - un ensemble tout compris sans risque et permettant une flexibilité financière totale, car aucun acompte n'est requis et, au lieu de dépenses d'investissement élevées, seuls les frais d'exploitation sont encourus. Le client bénéficie ainsi d'une transparence absolue des prix et des coûts. En effet, seule l'utilisation pure de la machine après les heures de broche est ajoutée au tarif de base.
CLX 450 TC : Usinage complet sur 6 faces dans le portefeuille PAYZR
Au salon PRE-EMO, DMG MORI élargit la gamme PAYZR avec la nouvelle CLX 450 TC, afin que les clients puissent également produire sans risque dans le domaine du tournage-fraisage. Grâce à son changement d'outil automatique et à son axe B, le centre d'usinage complet réduit les temps de réglage pour les composants très variés et les lots de petite taille. Par conséquent, le CLX 450 TC de PAYZR est la solution parfaite pour une grande flexibilité en termes de production et de modèle de paiement. Le diamètre de tournage allant jusqu'à ø 400 mm et la longueur maximale de tournage de 1 100 mm couvrent une large gamme de composants. Le cœur du centre de tournage-fraisage est l'axe B pivotant avec la broche de tournage-fraisage compacte et peu encombrante MASTER. Il a une vitesse de 12 000 tr/min et un couple de 90 Nm. Sa plage de pivotement convainc par une "portée" de ±120°. La précision et les performances de positionnement les plus élevées sont également offertes par la broche principale et la contre-broche, qui peuvent atteindre 5 000 tr/min et 345 Nm, ainsi que par l'axe C intégré avec une résolution de 0,001°. Grâce au facteur de l'axe B, le CLX 450 TC réduit les temps de réglage pour les composants à forte variance et les lots de petite taille, une grande valeur ajoutée par rapport à n'importe quel tour à tourelle et idéal pour le modèle économique PAYZR.
Valeur ajoutée numérique dans le DMG MORI Store
En tant que pionnier de la numérisation de la fabrication de machines-outils, DMG MORI prend également en compte le thème du logiciel en tant que service. Parmi les exemples existants, citons la plateforme sans code TULIP pour la création d'applications individuelles dans l'atelier, ISTOS avec ses solutions de planification et de contrôle pour l'atelier, et la plateforme de services WERKBLiQ pour la gestion holistique de la maintenance et de l'entretien d'une entreprise.
Le dernier ajout au portefeuille de logiciels de PAYZR est up2parts : "up2parts calculation" permet la génération automatisée de devis basée sur l'intelligence artificielle. Les calculs et les offres peuvent ainsi être créés en quelques secondes et en quelques clics. DMG MORI est convaincu que cela augmente non seulement l'efficacité de la préparation du travail, mais aussi le taux de réussite et donc la compétitivité des clients à partir de la taille du lot 1. "up2parts calculation" se base sur une base de données spécifique à l'entreprise, que les personnes intéressées et les clients peuvent utiliser intégralement avec "up2parts cloud basic". La version de base est disponible gratuitement pour les utilisateurs : Avec un espace de stockage illimité, les machines, les matériaux, les clients et les composants y sont stockés de manière centralisée - ces derniers sous forme de modèle 3D. Sur cette base, une recherche de similarité géométrique permet de trouver automatiquement des composants identiques ou similaires en quelques secondes.
Les modèles commerciaux "as-a-service" sont en vogue
"Nous assistons depuis un certain temps déjà à l'évolution vers des modèles économiques d'abonnement. L'exemple le plus marquant est probablement Netflix", déclare Asef Duratovic, en faisant référence au "phare" qui a commencé par expédier des DVD de location avant de devenir un fournisseur de streaming de premier plan. Selon lui, une situation similaire peut être observée pour de nombreux logiciels et même pour les voitures. « À partir des achats, cette voie s'oriente de plus en plus vers une utilisation limitée dans le temps et flexible. » Les modèles commerciaux sont de plus en plus directement orientés vers les exigences et les besoins des clients, et les anciennes contradictions et les anciens défis s'estompent. Asef Duratovic revient ainsi à l'idée centrale exprimée au début : « Il ne s'agit pas du produit acheté en soi, mais de l'objectif pour lequel le produit ou le modèle économique a été développé - ou de son bénéfice réel. »
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